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賣產(chǎn)品還是賣文化？
作者：陳海生 時間：2009-2-18 字體：[大] [中] [小]
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產(chǎn)品“同質(zhì)化”競爭混亂無序，如何破局突圍？惟有攻心！戰(zhàn)者，比先攻心后攻敵方池城！要讓消費者購買你的產(chǎn)品，必須以最快速度，最有效方式贏的消費者的芳心，好比追求戀人，打動了她的芳心，回報你的就幸福愛情。而營銷中，你最大限度，最大范圍，最大數(shù)量獲取了消費的認可，你就擁有了市場，擁有品牌FANS！戰(zhàn)者，糧草先行。營銷，情感先行！
筆者結(jié)合多年工作實踐總結(jié)幾則關(guān)于激活情感營銷的創(chuàng)意。供大家交流學習。
“健康睡眠芯標準！”（針對床墊產(chǎn)品賣點的推廣）評價床墊的好壞并不是外觀有多光鮮，多時尚，多另類，多概念化。睡起來是否貼合身體，是否舒服，是否容易入睡，是否深眠。根本在于它的“芯”：每款彈簧的設(shè)計都針對不同體型人體曲線和受重支撐設(shè)計，每根彈簧的制作都經(jīng)過最先進工藝：三次高溫回爐，確保彈性指數(shù)達到最佳，確保支撐不變形，不生銹，無噪音；添充物/海綿/棉布的選擇挑剔到近乎苛刻，各類參數(shù)不僅嚴格遵循行業(yè)規(guī)定國家標準，甚至達到國際標準；制作過程更是精益求精，確保每個環(huán)節(jié)都無灰，無塵，清潔衛(wèi)生，確保貼合身體，讓人體肌膚感覺舒爽，清新。據(jù)科學數(shù)據(jù)顯示***床墊具有防汗，防霉，防潮，防螨的作用，確保睡眠時對肌膚的呵護更細致入微，真正睡出健康！
“路遙知馬力，日久見真芯！”或者“真芯承諾”，相信真“心”！真“芯”真永遠！
不喜歡你拖口而出的花言巧語，那不發(fā)自真心。真心愛我，拿出你的行動讓時間證明。
***專注睡眠健康，歷時**年，優(yōu)良品質(zhì)始終如一，每款床墊使用期限達**年的承諾依然不變。“路遙知馬力，日久見真芯！”真“芯”當然值得信賴！
愛她，疼她，就睡***床墊�。ㄡ槍Υ矇|情人節(jié)，或者3.8婦女節(jié)的推廣）
“我習慣和滿足這樣擁著你入睡，你不傾國，也不傾城，在我我眼里，你最美！我已經(jīng)傾心在有你的幸福里！就這樣簡單愛：疼你，包容你。就象***床墊，貼身的舒適和貼心的溫柔象片海！”
“10.28”〈男人節(jié)-國際男性健康日〉。�。ㄡ槍Υ矇|產(chǎn)品男性消費者的推廣）
“你堅強，你樂觀，你睿智，你勤奮，你忍耐，你最牛！你是脊梁，你是大樹，你是城堡，你是大山，你是依靠！你從不提要求，作為你的愛人，你的伴侶，我看在眼里，哭在心里，我心疼你。知道這個家你最苦，你最累，你最不容易，你也需要關(guān)懷！親愛的老公，我知道你的睡眠一直不好，我多想給你泡泡腳，捶捶背，按按腰，讓你躺在***床上酣暢輕松的睡一覺！***專注睡眠健康***年，每款產(chǎn)品的都針對中國人體曲線設(shè)計…
父親節(jié)《孝敬爸媽，“***”！》〉。�。ㄡ槍Υ矇|產(chǎn)品中老年消費者的推廣）
好多同事，朋友和伙伴問我做爸爸的感覺如何?
我一時激動的語無倫次：我喜歡抱著，看著，親著我懷里這個可愛的小生命。眼里，臉上，心里全部是對我兒子的愛！這種愛讓我30年來第一次感覺人生可以如此幸福！如此自豪！如此偉大！這種感覺讓我甘心為他做任何事情：洗衣服，喂奶粉，換尿片，換屎片，洗尿片，洗屎片，甚至當你晚上不規(guī)律啼哭時，無論我多困，多累都第一時間抱著你搖，輕聲安慰你，哄你……并以為此為樂，以此為幸福
30年了，直到我做了父親，我才親身讀懂了什么是父愛！如今，我們兄弟三人都已經(jīng)組建了新的家庭。爸爸，我不記得小時侯您是否也這樣對我，但我記得您也這樣對弟弟的。而您依然沒有閑著，當年您為了我們的升學和成長操勞，現(xiàn)在卻是為了不給我們增加負擔！媽媽說家里的床墊太硬，您的睡眠很不好。我馬上承諾：要馬上買一張好的床墊！改善你們的睡眠。
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陳海生 0737-2490245